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采购成本管理培训2天班

Syllabus采购成本管理培训2天班课程背景现代企业在生产和运营中,对成本控制越来越重视!如何优化采购流程和成本控制已是现代企业的发展趋势,面对大量的供应商,应该如何高效管理?什么样的供应商开发符合企业发展和合作需求?企业方如何建立完善,科学的采购流程和供应商管理规则,来管控采购和供应中的风险,以达到降成本目的?为此培养采购人员如何掌握,制定切实有效的采购流程,和科学落地的供应商评估体系是成为企业对于采购的重要任务目标。

本课程南斌老师结合国内外上市公司多年采购实践经验,有效结合ITC采购与供应链培训教材有效的培训要点,专门为采购人员开发的一门专业实务实操课程。 这是目前国内授课实操性强,含金量高的采购降成本实战课程,本课程具有更多的实战策略技巧和大量的案例研讨、情境演练。

课程目标本课程南斌老师经过20年现场实战经验和大量现场指导,全面系统地将采购理论与实战结合起来,针对中国企业的实际管理水平,把教学、科研、实践、实战经验融为一体,让学员轻松愉快地掌握切实有效的采购流程,和科学落地的供应商评估技巧。 让越来越多的企业从采购管理中获益,同时也能为企业全面提升战略人才储备奠定良好基础。 具体掌握知识点:1.掌握供应商管理的基本要求2.掌握采购流程体系3.掌握供应商管理的实战技巧4.如何做好供应市场调查5.如何评估和鉴别采购需求6.如何评估新供应商开发体系7.如何防范合同纠纷8.如何做好新老供应商日常管理和绩效评估课程对象:总经理、副总,采购、供应链、财务、研发、品质管理部门及相关人员课程大纲第一单元如何搭建高效的采购组织1.采购人员的基本职业素质2.如何提升采购职业能力3.如何组建采购组织结构4.如何建立高效的职责分工5.如何实施采购轮岗制度6.如何做好采购到岗和离职交接工作7.如何评估和完善采购流程9.采购管理功能流程是什么10.影响采购流程的因素有哪些11.如何做好采购流程优化12.如何通过采购稽核审计优化采购流程13.如何开展采购流程绩效考核工作14.如何实施高效的采购体系模式方法:采购4种组织结构优劣对比案例分析:某国际啤酒公司在采购组织架构中的问题反思课间演练:如何在采购工作中建立完善、科学的采购廉政体系第二单元知己知彼,百战不怡如何确认采购需求1.如何明确采购策略和企业运营战略关系2.如何明确采购需求采购需求种类一份正确的采购说明书要具备那些关键点3.采购预算如何编制预算与采购供应成本核算关系生命周期成本过程与预算关系总成本构成如何划分如何按照80/20原则确定采购支出优先级4.如何制定采购策略如何利用供应定位模型制定采购策略利用供应商感知模型制定供应商管理的策略如何用7种商务合同连续图谱确定合作关系采购策略制定基本步骤方法:供应定位模型/供应商感知模型案例分析:某上市电器公司如何在涨价时制定采购策略课间演练:如何确立采购物料需求并制定采购方案第三单元供应市场成本分析对采购成本的影响1.供应市场分析如何确定优先级确定市场分析主要因素供应定位模型确定市场优先级2.正确理解市场的成本模式用波特五种力量模型评价供应市场的竞争程度确定采购产品生命周期预测供应市场趋势的重要方法确认价格决定因素,并建立成本/价格模型3.通过正确评估和细分市场来降低成本如何确认市场的风险与机会用POCKET方法评价地理区域按技术和供应渠道细分供应市场如何通过细分市场来评价风险或机会如何确定市场风险与机会的优先顺序4.利用市场信息制定降成本的方法获取有效信息的6个阶段组织市场信息来制定降成本的计划方法:POCKET在采购工作的运用案例分析:某企业失败的市场成本分析课间演练:波特五种力量模型在工作中的运用第四单元如何有效分析和控制采购成本1.如何建立供应商成本框架获取和选择报价的3个维度2.获得供应商真实成本构成方法如何计算供应商产品成本如何计算供应商生产成本如何计算供应商材料成本如何界定固定成本与可变成本如何利用盈亏平衡的方法来分析成本3.如何正确分析供应商供应成本产品制造成本费用构成产品制造成本分析要点如何从运营管理角度分析产品制造成本的成本构成如何从价值链看供应商成本供应商成本分析方法介绍方法:5大成本工具分析采购成本案例分析:某企业如何通过成本分析来制定降成本目标课间演练:如何分析主要供应商成本第五单元如何开发、认证、考核供应商1.供应商开发的关键实施步骤供应商认证的3大原则供应商资格认证开发体系的实施步骤2.供应商开发8个实施步骤采购定位模型确立供应感知模型分析建立高效的供应商开发渠道如何实施全面的供应商验厂考评体系通过市场和供应商成本分析如何确定报价样品验证和小批量流程制定如何确保供应商供应成本稳定如何减少供应商隐形成本浪费3.如何通过供应商绩效考核达到成本控制目的供应商能力等级评估日?己四芰Υ锉曜纯霾缓侠硐钅空改和改善方案如何实施供应商绩效考核激励如何实施方法:供应商开发8个实施步骤案例分析:某炊具公司验厂评估中出现的漏洞和改进措施课间演练:不同类别的供应商如何完成考察体系案例分享:为什么说绩效考核害死索尼?浅谈绩效考核的利弊第六单元降成本商务谈判1.如何利用SWTO制定谈判策略2.制定谈判策略七步骤第一步:明确谈判目标第二步:双方立场和可能利益第三步:双方实力优势和劣势第四步:设定各自谈判可能存在的分歧目标第五步:谈判最终策略是什么?最终目标是什么第六步:谈判团队确定和分工第七步:谈判具体战术制定3.实施有效谈判的基本步骤如何管控谈判阶段/整个谈判如何掌控/哪种砍价方式更好/哪种谈判形式容易出问题/如何做好电话谈判/为什么我方会弱势/我方为弱势怎么谈/什么是分阶段蚕食/分阶段蚕食的策略步骤/如何提升说服力/第三方的参考依据/如何提高谈判时的沟通实效/我们会问问题吗/如何问问题/反驳对方的几种方式/沟通禁忌/对方忽悠我怎么谈/如何挽回失误(失口)/出现僵局怎么谈/谈判结束时怎么办/如何与不同对象谈判4.采购谈判实战降龙十九掌方法:SWOT分析模型在商务谈判的运用案例分析:某企业在电源板价格上涨,供应急剧紧张时如何通过商务谈判解决供应困境课间演练:市场价格上涨的战略物料采取哪些不同的商务谈判方法第七单元如何签订采购谈判合同1.采购合同概念和重要性采购合同关系类型(7种采购交易合同演变和管理方式)常规采购合同构成的10个关键要素如何规避采购合同风险2.如何制定合同管理计划和绩效评估合同团队职责和分工合同进度管理必不可缺的重要步骤网络图和甘特图在进度管理中的运用3.如何处理采购合同关系管理、争议和终止合同中的风险评估:进度风险,成本风险,质量风险,商业和其他风险等如何利用合同中的风险登记表进度管理中绩效考核3大管理目标利用SWOT来处理合同争议和风险方法:网络图和甘特图在采购项目中的运用案例分析:某家电企业在签订合同管理中所犯的惨痛教训课间演练:瓶颈类供应商如何签订合同第八单元如何做好新老供应商日常管理和绩效评估1.采购绩效管理的意义与目的PDCA模式在绩效中的运用2.绩效评估方案中的角色分工和职责定位采购绩效要求和实施条件如何科学制定和高效实施3.采购绩效规划和执行采购绩效指标如何设定采购计划的执行与变动管理如何考评4.绩效评估常见误区分析5.绩效改善方法定期分析绩效不善原因和改善措施综合整体采购招标方案的亮点和需要改进地方方法:平衡积分卡在绩效考核中的运用案例分析:制造行业3种绩效考核方式的分析与解答课间演练:如何给供应商建立考核目标采购成本管理培训2天班转载:http:///gkk_detail/。

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